Lebenslauf

• Sales und Account Management, sowie Business Development in DACH, für Livecoder GmbH (Live-Videoplattform) und Streamlab GmbH (Videoproduktions-Dienstleistungen)

3Q GmbH ist Anbieter einer cloudbasierten Videoplattform mit besonderem Augenmerk auf Datenschutz und Enterprise-Funktionalität. Die Lösung kommt unter anderem bei Großkonzernen wie SIEMENS und STRABAG zum Einsatz, aber auch der SWR, die Funke Mediengruppe, Mainz 05, sowie unzählige kleinere Kunden nutzen die Plattform. 

• Kundenpräsentationen (remote und vor Ort)
• Bedarfs- und Machbarkeitsanalysen
• Beantwortung von Ausschreibungen

• Vertrieb von Lösungen für Cloud Production, Remote Production, Ingest Automation, MAM, Transcoding, …
• Sales und Account Management, sowie Business Development in DACH, UK, Skandinavien, und dem Balkan im Auftrag verschiedener Unternehmen (Grabyo Ltd., x-dream-distribution GmbH, Woody Technologies, Capella Systems, …)

• Betreuung der mir zugeteilten Kunden in der gesamten DACH-Region
• Organisation von Veranstaltungen (Road Show, Hausmessen, …)
• Pipeline Management
• Angebotserstellung

• Vertretung der Firma und Marke TVU Networks in der DACH-Region
• Betreuung bestehender und Akquise neuer Kunden
• Alle Aufgaben, die üblicherweise im Sales- und Presalesprozess anfallen

• Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter und –partner bei allen Anfragen im Bereich Videoverarbeitung
• Machbarkeitsanalyse und Beratung zur Umsetzung von Videoverarbeitungslösungen mit unseren Produkten.

• Leitung eines europaweit verteilten Teams von Ingenieuren, das alle Pre- und Post-Sales-Aktivitäten, Beratungsdienste und professionelle Dienstleistungen betreute
• Hauptverantwortlicher technischer und logistischer Ansprechpartner für Kunden, die umfangreiche und langfristige Projekte durchführten, von der Angebotsphase bis zur endgültigen Abnahme
• Aktives Mitglied des Arbeitsausschusses, der die Unternehmensprozesse festlegte und notwendige Anpassungen im CRM-System (SalesForce) umsetzte

• Unterstützung beim Aufbau der Niederlassungen und Vertriebskanäle in Mitteleuropa
• Schulungen
• Verantwortung für alle technischen Belange in der Münchner Niederlassung, einschließlich der technischen Betreuung von Kunden (Pre- und Post-Sales) sowie interner IT/IS-Angelegenheiten

• Fortführung der Aktivitäten aus meinen vorherigen Engagements auf selbständiger Basis für mehrere Kunden, darunter Avid Technology GmbH und Avid Premier Reseller
• Planung und Beratung bei der Implementierung von Avid Graphics & Effects sowie verwandten Systemen in die Studioumgebungen und Infrastrukturen der Kunden
• Bereitstellung von Expertise für Sonic Solutions DVD Authoring Systeme

• Aufbau und Betreuung eines neuen Händlervertriebskanals in DACH
• Positionierung des Produkts auf dem Markt, Definition des Funktionsumfangs, Abgrenzung zu anderen Produkten, Übersetzung und Lokalisierung von Software, Dokumentation und Marketingmaterialien
• Definition, Koordination und Durchführung von Marketingaktivitäten (Messen, Händlertreffen... )

• Pre- und Post-Sales: Betreuung von Interessenten, Kunden und Vertriebspartnern
• Vorbereitung und Durchführung von Produktpräsentationen
• Schulung von Vertriebs-, Technik- und Kreativpersonal bei Resellern und Endanwendern

• Vertrieb und Marketing für Harddisk-basierte Digital Audio Systeme von DAR Digital Audio Research Ltd. und Tonmischpulte von SSL Solid State Logic Ltd. beim exklusiven Distributor in der DACH-Region. 

• Leitung der technischen Verwaltung und des Betriebs der Tonstudios in der deutschen Zentrale von CBS Records in Frankfurt (später Sony Music Entertainment Germany GmbH).
• Umbau des Studios vom Produktions- zum Vervielfätigungs- und Mastering-Studio